Gönderilen tekliflerin sayısı tek başına satış performansı değildir. Aynı müşteriye yapılan beş revizyonu beş ayrı fırsat saymak oranı bozar.
Önce neyi netleştirmeli?
Önce fırsat ve teklif kavramlarını ayırın. Her fırsata bir sonuç durumu verin: kazanıldı, kaybedildi veya açık. Kaybedilme nedeni için kısa, seçilebilir bir liste kullanın ve 'bilinmiyor' seçeneğini zorunlu açıklamaya bağlayın.
Hangi çözüm uygun?
Aylık hacim düşükse oranlar kolay oynar; yalnızca yüzdeye bakmayın. Teklif hazırlama süresi, yanıt süresi ve ortalama iş büyüklüğünü birlikte izleyin.
Kontrol senaryosu
Ay içinde 10 fırsat açılıp bunlar için 16 PDF revizyonu üretildiyse payda 16 değil, sonuçlandırılmış fırsat sayısıdır. Açık fırsatları kazanılmış veya kaybedilmiş saymayın. Fırsatın kapanma tarihini ve kayıp nedenini kaydetmeden haftalık yüzdeleri yorumlamak yanıltıcıdır.
İlgili hizmet çerçevesi için Teklif Programı sayfasına bakın. Kendi iş akışınızı paylaşarak kapsam görüşmesi isteyebilirsiniz.
Teklif Programı ile ilgili tüm rehberleri inceleyin →