Ölçüye göre üretilen bir dolap için fiyat yalnızca en-boy hesabı değildir. Kapak tipi, malzeme, aksesuar, nakliye ve montaj koşulları sonucu değiştirir. Otomasyonun ilk işi, satış ekibinin kullandığı bu kuralları görünür hâle getirmektir.
Hesap formülünden önce ürün seçeneklerini tanımlayın
Bir örnek teklif alın. Hangi ölçüler zorunlu, hangi aksesuarlar isteğe bağlı, hangi kombinasyonlar üretilemez? Bu sorular cevaplanmadan hazırlanan ekran kullanıcıya hız kazandırmaz. Satış ve üretim ekipleri aynı ürün sözlüğünde anlaşmalıdır.
Teklif akışını dört adıma ayırın
- Müşteri ve proje bilgilerini kaydetme.
- Ölçü, malzeme ve seçenekleri seçme.
- Hesaplanan fiyatı kontrol edip gerekirse onaya gönderme.
- Revizyon numarasıyla PDF oluşturup müşteriye iletme.
İskonto sınırı aşıldığında yöneticinin onayı gerekiyorsa bu kural açık olmalıdır. “Herkes fiyatı değiştirebilir” yaklaşımı hızlı görünür ama teklif geçmişini güvenilmez kılar.
Satıştan üretime hangi veri geçmeli?
Onaylanan teklifin son ölçüsü, ürün kodu ve teslim notu üretim kaydına taşınmalıdır. Taslak ölçüyü yanlışlıkla iş emrine göndermemek için yalnızca onaylı sürümün aktarılmasına izin verin. Bir pilot ürün grubunda bu geçişi test etmek, tüm kataloğu bir anda taşımaktan daha güvenlidir.
Bu akış işletmeden işletmeye değişir; burada anlatılan örnek, gerçek bir müşteriye ait sonuç iddiası değildir. ölçüye göre fiyatlama ve tekliften üretime aktarım başlıklarını da inceleyebilirsiniz. Kendi kurallarınız için kısa bir kapsam görüşmesi planlayın.
Teklif Programı ile ilgili tüm rehberleri inceleyin →