Yazılım Projesi Rehberleri
Mobil uygulama, web ve özel yazılım için kapsam, teklif ve teknik kararlar. Projeye başlamadan önce bilmeniz gerekenler.
Kısmi üretim ve kısmi sevkiyat nasıl izlenir?
Yüz adetlik siparişin altmış adedi hazır olduğunda 'tamamlandı' veya 'bekliyor' ikilemi gerçeği anlatmaz. Kısmi teslimat için miktar bazlı kayıt gerekir.
Üretim istasyonu durumları nasıl tanımlanır?
'Üretimde' etiketi çoğu zaman yetersizdir. Kesim bitmiş ama montaj başlamamış bir işin durumunu satış ve sevkiyat ekibi aynı şekilde anlamalıdır.
Üretimde darboğaz nasıl ölçülür?
Geciken her siparişi aynı departmana bağlamak doğru değildir. İşin kuyrukta beklediği süre ile üzerinde çalışıldığı süre ayrılmadan darboğaz bulunamaz.
Gönderilen teklifler için takip hatırlatması nasıl kurulur?
Teklif gönderildiğinde satış bitmez. Takip tarihi belirlenmediyse fırsat günlerce açık kalır ve ekip yanıtı kaçırabilir.
Dövizli teklifte kur tarihi ve vergi nasıl yönetilir?
Dövizli tekliflerde hesap doğru olsa bile kullanılan kurun tarihi belirsizse iki taraf farklı tutar bekleyebilir. Vergi, iskonto ve yuvarlama sırası da sonucu değiştirir.
Teklif PDF'sinde hangi bilgiler bulunmalı?
Güzel görünen teklif, eksik kapsamı telafi etmez. Müşterinin neyi, hangi koşulla aldığını netleştiren bir belge satış sonrasındaki tartışmaları azaltır.
Teklif kazanma oranı nasıl doğru ölçülür?
Gönderilen tekliflerin sayısı tek başına satış performansı değildir. Aynı müşteriye yapılan beş revizyonu beş ayrı fırsat saymak oranı bozar.
Malzeme fiyatı değişince açık teklifler ne olacak?
Hammadde fiyatı yükseldiğinde daha önce gönderilen teklifin tutarını sessizce değiştirmek güven kaybına yol açar. Yeni teklif ile geçerliliği süren teklif ayrı yönetilmelidir.
Bayiye özel fiyat teklifi nasıl yönetilir?
Her bayiye aynı indirimi uygulamak kolaydır ama çoğu işletmede ürün grubu, bölge veya hacme göre farklı koşullar vardır. Kurallar çalışan hafızasında kalırsa teklif tutarlılığı bozulur.
Teklif numarası ve revizyon yapısı nasıl kurulmalı?
Teklifin numarası müşteriye verilen referanstır; revizyon ise aynı teklifin değişen sürümüdür. Bunları karıştırmak eski fiyatı yeni onayla eşleştirebilir.
CPQ ile standart teklif programı arasındaki fark nedir?
Standart teklif aracı ürün ve fiyat satırlarını PDF'ye döker. CPQ yaklaşımı ise müşterinin seçtiği ölçü ve özelliklerin geçerli olup olmadığını kontrol ederek fiyatı hesaplar.
Excel verisi başka yazılıma nasıl aktarılır?
Excel dosyasından API'ye veri aktarmak mümkündür ama sütun başlıklarını eşlemek tek başına yeterli değildir. Mükerrer müşteri, farklı tarih biçimi ve boş ürün kodu aktarımı bozabilir.